 |
|
|
Введение в торговлю
| |
 Tishina | Дата: Среда, 20.07.2011, 18:57 | Post # 1 |
 Создатель Клана
Предводитель Табуна
Постов: 3952
Статус: Offline
| О торговле в старом Бойцовском Клубе было написано немало, еще больше будет написано в ближайшее время. Это и неудивительно, ведь давно известно, что прибыли с апов катастрофически не хватает на полноценную жизнь. Особенно магам. Поэтому многие торгуют. С разным успехом, но все же. Это пособие дает базовые знания о торговле, которые будут полезны начинающим торговцам, и полезные советы людям далеким от этого благородного ремесла, которые хотят продать или купить товар по умеренным ценам. Весь материал разбит на отдельные лекции, каждая из которых содержит правила, примеры с жизни, рекомендации.
Для начала избавимся от стереотипов и клише. Слова барыга, перекупщик, спекулянт и т.п. не имеют отношение к данному предмету. Я буду использовать лишь эмоционально нейтральное слово торговец.
Итак, торговец – это человек, цель которого получить прибыль за счет разницы между ценой покупки и продажи.
Теперь определимся, что необходимо начинающему торговцу. Во-первых, это: нет, не начальный капитал. Прежде всего, торговец должен иметь или воспитать в себе три черты характера: терпение, вежливость, трезвый расчет.
Терпение. Без него можно даже не соваться в серьезную торговлю. Ведь вам придется терпеливо объяснять ньюбу как передавать вещи, какая разница между товарами с износом 0/40 и 0/38 (ведь они обе «новые»), что значит то или иное слэнговое слово. Вам также придется часами просиживать в торговом зале, комке или госе (хотя могут быть варианты).
Вежливость. Торговец должен быть вежливым в любой ситуации. Да, это значит: не поддаваться на провокации, не отвечать на едкие слова насчет цены, извиняться по многу раз в день, даже тогда, когда вы чувствуете себя правым. Да, в конце каждого торгового разговора, не зависимо от того, что вы продаете – покрывала или сапоги, независимо от результата пожелать человеку удачи и успехов в дальнейшем. Многие скажут, что это лишнее. Не верьте. В нашем деле мелочей не бывает. К людям надо относиться так, как вы хотите, чтобы они относились к вам.
Трезвый расчет. Ну, это я думаю ясно. На рынке постоянно случаются дефолты, кризисы, волнения. Пример, во время больших реформ (в честь двухлетия БК) большие завозы новых щитов, шлемов и обуви привели к резкому падению рыночных цен на ранее очень популярные пегасы, кресты, рыцарские сандалии. Вместе с тем подешевели обычные товары, но всего через неделю цены на них вернулись на прежнее место. Догадайтесь, кто выиграл из-за этих скачков?
Есть время покупать вещи, есть время их скидывать. Мастерство торговца как раз и состоит в том, чтобы постоянно держать руку на пульсе рынка и вовремя купить, либо продать товар. Кстати, торговать рекомендую на трезвую голову. Это так, к слову.
Не секрет, что этих трех качеств иногда бывает недостаточно. В торговом зале нередки попрошайки, а когда молодая девушка пытается что-то купить и у нее не хватает денег – по себе знаю, очень тяжело отказать. В таком случае приходится забывать о жалости и вспомнить о твердости характера (ведь вы торговец и не можете торговать в убыток). Меня иногда спрашивают: «Но ведь уступить один раз можно?». Можно. Один раз. Если вы перед этим заработали достаточно, чтобы позволить себе маленькую слабость. У торговцев, как и у всех людей, они могут быть. Главное, чтобы это не переросло в привычку. Потому что привычка станет чертой характера, и можно будет ставить жирный крест на карьере торговца или учится наново.
Теперь к вещам более прозаическим, то есть к деньгам. Стартовый капитал необходим. Это аксиома.
Есть несколько способов его собрать:
1. Продать часть (все) своих вещей;
2. Взять кредит под небольшие проценты (не более 10% месячных);
3. Взять в займы у друзей (с размещением условий сделки на форуме).
Для начала хватит 100-150 кр. Это немного, но на раскрутку потянет. Возможно, даже начинать с 50 кр. в кармане, но это займет больше времени, а, как известно, время – деньги, а денег всегда не хватает.
Грех было бы не вспомнить про осторожность и внимательность. В торговле спешка – это то же, что в фуле – первичный обвес. Две минуты – и вы банкрот. Это не означает, что у вас не должно быть потерь. Это неизбежно. Но их надо свести к минимуму, не совершая рискованных сделок (пример: ты мне передашь конусный шлем, а я тебе новые сапоги тени – где гарантия, что ваш партнер не заберет шлем и не свалит?). К неизбежным потерям советую относиться, как к плате за опыт.
_____
Когда-то, очень давно, в БК была торговля. Нет, это было совсем не то, чем торговлю считают теперь. Предлагаю вам несколько статей, написанных в то время для начинающих торговцев.
Торговля в БК в древние времена. Краткое справочное руководство
Часть 1. Введение
Здравствуйте, уважаемый читатель! Начнем разбираться в торговле?
Цель этого руководства: объяснить начинающему торговцу основные принципы торговли в Бойцовском Клубе. Торговля – это труд. Часто в ней многое зависит от везения, но везет чаще всего сильнейшим. Тем, кто более опытный, кто следит за изменениями на рынке, способен проанализировать текущую ситуацию не только на рынке, но и во всем БК. Многие изменения Администрации, так или иначе, отражаются на торговле. Если вы сможете правильно оценить, что будут пользоваться спросом после очередного нововведения, вы станете хорошим торговцем.
Как быстро вы научитесь этому ремеслу, зависит только от вашего упорства, желания думать и действовать. Я не собираюсь писать здесь что-то слишком умное и никому не известное. Здесь много будет высказываний, которые очевидны для того, кто хоть немного торговал. Но если сократить все эти «очевидные вещи», получится всего лишь одна фраза: берите и торгуйте .
Данное руководство не является единственным и не претендует на полноту или 100%-ю достоверность. Возможно, через месяц торговля в БК будет выглядеть совсем иначе. Но на данный момент (октябрь 2004 года) советы вполне подходящие.
Все нижеизложенное поможет вам заработать необходимое количество кредитов торговлей, избежав при этом многих распространенных ошибок. Написано не только на основании личного опыта. Не противоречит законам Бойцовского Клуба .
Дня начала разберемся, как должен быть вооружен торговец. У любого торговца должна быть открыта карта, которая так и называется «Карта торговца». Также многие обитатели торговых залов пользуются автофлудерами. Но нужно быть внимательным, не забывать выключать флудер при переходе из комнаты в комнату: не везде торговать можно, паладины повесят молчанку (15 мин, при рецидиве 30 мин, затем 6 часов и даже хаос, если вы не успокоитесь).
Приблизительно 16 молчанок в месяц – и вы, опять же, в хаосе… Или не можете пройти паладинскую проверку . Законы лучше не нарушать. Даже если очень хочется и «никто не смотрит» .
Посылать торговые сообщения можно не чаще, чем раз в 3 минуты. Иногда, когда паладинов в Торговом зале нет, народ начинает флудить. Тогда ваших сообщений не видно – и вы начинаете флудить вместе со всеми. Когда паладин появляется, кто не спрятался, получает молчанку. В особо тяжелых случаях список «счастливчиков» занимает несколько экранов. Зато потом, если вы все еще можете говорить, можете честно торговать в тишине, пока конкуренты вынуждены отдыхать.
На торговце должно быть одето максимальное количество вещей, которые дают силу. 1 единица силы равна 4 единицы места в рюкзаке. Например, для Кольца могущества(+6 к силе) 6*4=24 единицы места в рюкзаке. Также подойдет следующие вещи: экзоботы (и другие экзовещи), кольца чемпиона, кольца силы и усилий (лучше, чем ничего, да и не дорого), наручи силы, наручи талантов, двойной черный пояс и т.д. Если вы торгуете ОЧЕНЬ интенсивно, можно купить Мешок торговца (госцена 150 кр), который увеличивает размер вашего рюкзака на 100 единиц. Но помните, что через полгода мешок просто рассыплется в пыль, так что он должен успеть окупиться и принести прибыль.
Лучше всего купить 3 кольца могущества + экзоботы и продать все лишнее из своего фулла. Собственно, большинство торговцев так и делает .
Если денег в обрез, вероятно, придется продать все с себя , чтобы было с чем торговать. Логично, что чем больший товарооборот вы сможете организовать, тем больше будет прибыль. Но это не обязательно. Есть виды торговли, которые требуют много денег и мало места в рюкзаке (торговля ювелирными изделиями, в т.ч. через комок), есть и наоборот (торговля свитками, оружием и «всем_подряд»). Чаще всего разные виды торговли сочетают, поскольку иногда попадаются и случайные выгодные сделки, которые не соответствуют вашей «специализации».
Также у торговца не должно быть тяжелых и дорогих вещей (броня, оружие, щит), если, конечно, они не куплена для перепродажи. Такие вещи связывают деньги и занимают место в рюкзаке. Что с ними делать? Есть 2 варианта: продать (самый естественный, но сравнительно трудоемкий) или сдать в комок на хранение (если денег достаточно, продать вещь сложно или не хочется).
Как продавать, мы рассмотрим подробнее в следующих главах, а вот про хранение напишу подробнее сейчас.
Допустим, нам мешает почти новая броня (пусть будет гос цена 200 кр). Продавать мы ее не хотим по каким-то причинам. Значит, идем в комок и сдаем броню по цене 250 кр. Если кто-то ее купит, мы останемся явно не в проигрыше. Зато целых 14 суток эта громоздкая и бесполезная в торговле вещь мешать не будет. За хранении заплатим 1 кр + 0.25 кр за каждый день свыше 3-х суток хранения (в комке под списком товаров это написано более понятно и подробно). Помните: если не забирать вещь из комка больше 14-ти суток, она автоматически продается в гос маг за полцены. Убытки колоссальные, так что заведите себе специальный файлик и записывайте туда ВСЕ свои сделки, не только с комком. Очень помогает.
Возможен и другой вариант: почти новую броню с гос ценой 200 кр нам повезло купить за 150 кр (на броне обычно хорошо уступают – вещь дорогая, специфическая, тяжелая). Значит, в комок ее можно выложить за 186 кр, например. Итого, если броня продастся (что при такой цене вполне вероятно), мы избавимся от вещи и при этом получим прибыль. Учитывая, что при продаже через комок снимается 10% от заданной цены (18.6 кр в нашем случае), комиссионный магазин перечислит нам 186-18.6=167.4 кр. Учитывая, что покупали мы броню за 150 кр, 167.4-150=17.4 кр прибыли. Не напрягаясь, без монотонных криков в торговом «продам» и долгих переговоров с потенциальными покупателями.
Естественно, не все так просто . Во-первых, нужно еще найти эту броню за 150 кр. Во-вторых, ее вообще могут не купить. В-третьих, при продаже через торговый зал мы бы не теряли 18.6 кр (хотя продать за 185 кр броню с госом 200 кр и сложно, но за 176 кр было бы вполне реально).
Еще одно незыблемое правило нормального торговца: всегда будьте вежливы . Если вам грубят, просто игнорируйте – у каждого свой уровень воспитания. Если вам в приват пришли откровенные нецензурные выражения – просто скопируйте эту строку и сбросьте в приват паладину. У человека будет минимум час, чтобы поразмышлять о жизни молча. Кроме того, молчанки выше 15 мин очень расстраивают паладинов. Так что если «кАзел», который вас обматерил, захочет пройти проверку, ему придется подождать. Да и хаос к таким людям значительно ближе .
Есть и еще неплохой метод воздействия на невоспитанных людей. Правда, немного «темный». Лично я добавляю в Избранное персонажа, который мне нагрубил. А после 22:00 такой перс становится моим почетным донором… И так несколько дней. Пока не надоест. Мне, естественно . Но через недельку, когда жертва расслабилась, могу продолжить воспитание… И дело полезное (воспитать достойного человека!), и сам развлекаюсь. Есть, конечно, вероятность нарваться на осиновый кол, но с этим тоже бороться можно… Но мы немного отвлеклись!
Грубость в торговле случается часто. Ведь ваша цель – купить подешевле и продать подороже. Для этого нужно торговаться (повторяю, всегда будьте вежливы). А вашим потенциальным клиентам предлагаемые вами цены редко нравятся… Потому торговцам и грубят.
Итак, в торговле нет однозначных ответов. Убытки неизбежны, особенно, пока не появился опыт. Иногда все зависит от везения, но все же чаще везет более информированным и опытным. О том, как стать «информированным и опытным«, создавать удачные сделки и минимизировать убытки, речь пойдет в следующих главах.
|
| |
| |
| Tishina | Дата: Среда, 20.07.2011, 19:01 | Post # 2 |
|
Создатель Клана
Предводитель Табуна
Постов: 3952
Статус: Offline
| У вас полный рюкзак разных вещей и пустой кошелек? Непорядок. Ведь должно быть наоборот. Угадайте, куда мы идем? Правильно, в Торговый зал.
Начнем с самых базовых вещей, которые как это не удивительно часто вызывают больше всего трудностей.
Первое: прибыль в 1 кр. – это тоже прибыль. Большинство людей думает, что торговцы с каждой сделки получают бешеные деньги. Это не так. Во всяком случае, не сразу. Иногда случается, что торговец теряет до половины своего капитала из-за неожиданного скачка цен на рынке. Такое случилось при завозе новых вещей во вторую годовщину Бойцовского Клуба, когда цены на пегасы, кресты и рыцарские сандалии упали почти вдвое. Народу разорилось немало.
Второе: цену нужно устанавливать с учетом того, что вам придется потом опустить ее на 2-3 кр (а иногда и больше) Это грубая ошибка стоять намертво на своей цене (об этом читай ниже). Но помните: ваша цель продать товар не ниже рыночной цены и обязательно выше цены покупки.
Пройдемся по технике продажи. В ответ на вашу рекламу товара откликнулся покупатель. Это уже неплохо. Теперь его надо удержать. Обычно определить покупателя можно по одной фразе: «почем XYZ» или «цена, износ?». Отвечаем. Если износ не спрашивают – не говорите, разве что вещь новая. Вас обязательно спросят, но это уже будет разговор, а не вопрос-ответ.
1. Если в ответ на вашу цену покупатель молчит или отвечает отрицательно, предложите ему назвать его цену. Если она немного ниже рыночной – поторгуйтесь.
2. Если вам предлагают цену на несколько кредов ниже вашей – это почти успех. Пару минут и вы сойдетесь на цене, которая устроит и вас, и покупателя.
3. Если вам предлагают смешную цену, просто скажите: нет. Не надо нервов или подколок. Ведь он может быть таким же торговцем, как и вы.
4. Если покупатель сразу соглашается на вашу цену, то здесь возможны несколько вариантов: он очень богат (маловероятно, потому что богатые покупают арты), он очень спешит, он – ньюб, вы ошиблись при определении рыночной цены, вам несказанно повезло.
Многие пособия акцентируют на важности того, кто первым назвал свою цену. Преимущество имеет тот, кто сказал ее вторым. Но, как правило, цену говорит продавец. Это справедливо, потому что он заинтересован продать товар. Покупатель же может обратиться к кому-то другому.
Теперь посмотрим, какие бывают покупатели:
1. Пасивные. Они вешают объявления в общий чат и ждут ответа. Здесь все зависит от того, сколько они покупают товаров: чем больше, тем хуже для вас. Люди покупающие один товар редко являются торговцами, то есть им просто нужна данная вещь. Поэтому смело предлагайте товар в приват.
2. Активные. Они отвечают на ваши объявления о продаже. С ними бывает немного сложней, так как они возможно уже успели поспрашивать у ваших конкурентов и знают рыночную цену. Хотя бывают приятные исключения.
3. Ньюбы. Самые опасные и непредсказуемые покупатели. Они везде ждут подвоха и «немного» нервничают при торговле, что иногда бесит. В таких случаях вспоминаем первую лекцию о терпении и вежливости и торгуемся. Обычно, ньюбам можно продать товар по хорошей цене.
4. Торговцы. С ними все ясно. Цена гораздо ниже рыночной, торговли никакой.
На тот случай, если к вам обратилось одновременно два человека с вопросом об одном и том же товаре, ведите их параллельно, но никак не давайте знать, что покупателей двое. Предлагайте им сначала базовые цены, потом потихоньку снижайте. Одному предлагайте чуть дороже, другому чуть дешевле. Когда оба дойдут до своей рубежной цены (максимальной цены, которую они согласны заплатить), принимайте предложение того, кто дал больше. Главное, не сделать ошибки известной, как «погоня за двумя зайцами».
В этой лекции я также хочу подчеркнуть важность быстрого оборота денег. Капитал, который лежит без дела – мертвый капитал. В экономике есть даже отдельный термин – альтернативные затраты. Его суть сводится к тому, что мы теряем прибыль, если деньги лежат под матрасом. Ведь если вложить деньги к примеру в банк паладинов, то деньги будут работать и приносить процент. Но это так, для общего развития. Для нас, торговцев, главное, чтобы товар не залеживался в мешке. Если ошиблись и купили неходовой товар – лучше нарушить первое правило торговца (цена продажи больше цены покупки) и быстро продать товар. Освободившиеся деньги пускайте в оборот. Это лучше, чем ждать у моря погоды с неходовым товаром. Если за два-три дня активной торговли товар не ушел, у вас есть два выхода:
1. Переехать в другой город (перед этим сверьтесь с картой торговца, чтобы выбрать город, где ваш товар пользуется большим спросом).
2. Продать товар по цене ниже цены покупки и не забыть извлечь из этого урок. В этом случае ваша цель – минимизировать потери.
После виртуальной торговли в онлайн игре можно устать больше, чем на реальной работе. Туры по Европе с отдыхом на море – вот что нужно для улучшения самочувствия и увеличения работоспособности. Не увлекайтесь работой и сидением за компьютером слишком долго – это вредно для здоровья. Больше отдыхайте и помните, что это всего лишь игра.
 
"Не полагайся на то, что враг не придет, полагайся на средства, которыми располагаешь, чтобы принять его."
«Враг гонял меня по всей стране, уничтожая мои земли, разрушал все крепости, захватывая заложников и оставляя разрушенными города..пока я наконец-то не выиграл, как и планировал заранее.»©
Я давно уже тут, срослась с этими стенами..я и есть они.
|
| |
| |
 |
 |
Ancient Horse 